Head of Sales & Business Development (d/m/w)

Die Airbus DS Airborne Solutions GmbH, ist eine Tochtergesellschaft von AIRBUS, die in den Geschäftsbereichen „Uncrewed Aerial Systems“ (UAS) und „Cargo Loading Systems“ (CLS) kreative Lösungen für unsere Kunden entwickelt und umsetzt.

Bei uns geht es jedoch um mehr als nur Technik: es geht um Menschen, Leidenschaft und Innovation.
Wir glauben fest daran, dass der Erfolg eines Unternehmens maßgeblich von den Menschen abhängt, die es formen. Daher suchen wir leidenschaftliche und engagierte Teammitglieder, die daran mitwirken uns und unsere Lösungen zu verbessern und die Zukunft der UAS und CLS zu gestalten.

Für die Leitung des Bereichs Sales & Business Development suchen wir ab Mitte 2027 eine engagierte Nachfolge. Der Übergang erfolgt über eine geplante Überlappungs- und Einarbeitungsphase mit dem derzeitigen Head of Sales & Business Development, wodurch ein reibungsloser Start und eine strukturierte Wissensweitergabe gewährleistet werden.

Airbus DS Airborne Solutions GmbH – Head of Sales & Business Development (d/m/w)
in Bremen

• Fachliche und disziplinarische Führung der Abteilung Sales & Business Development einschließlich der Weiterentwicklung des Teams und der Prozesse

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Sales & Business Development Strategie im Abgleich zu den Unternehmenszielen sowie den Markt- und Kundentrends

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu nationalen und internationalen Geschäftspartnern

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Kunden und Kooperationspartnern auf Entscheidungsebene

• Übernahme der Gesamtverantwortung für den Auftragseingang sowie dessen kontinuierliche Steuerung und Optimierung anhand definierter Vertriebs‑KPI´s

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- undKundenbedarfsanalysensowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale

• Ausarbeitung wettbewerbsfähiger Angebote sowie Verhandlung und Abschluss von Verträgen

• Sicherstellung einer geeigneten Produkt-, Preis sowie Marketingpolitik

• Planung und Steuerung sämtlicher Marketing- undKommunikationsmaßnahmen,einschließlich Markenauftritt, digitalem Marketing, Messe- undVeranstaltungsmanagementsowie der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern und Agenturen

• Abstimmung des Produkt- und Lösungsportfolios mit dem Mutterkonzern

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation mit ausgeprägtem Verständnis für Technik sowie Verfahren in der Luft- und Raumfahrt
• Mehrjährige Führungserfahrung im Sales & Business Development Bereich eines internationalen Luftfahrt- oder Verteidigungsunternehmens

• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von umsatzstarken Programmen

• Erfahrung mit (internationalen) öffentlichen Auftraggebern und Ausschreibungsverfahren, insbesondere im Verteidigungsbereich und idealerweise durch einen eigenen militärischen Hintergrund

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Kunden- und Serviceorientierung

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Durchsetzungsvermögen sowie sicheres, interkulturell geprägtes Auftreten

• Hohe internationale Reisebereitschaft, auch in krisenbehaftete Regionen

• Vertrauenswürdigkeit, Integrität und Zuverlässigkeit als Grundlage einer verantwortungsvollen Tätigkeit

• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientierter, transparenter, variabler Komponente

• 30 Tage Jahresurlaub sowie zusätzliche freie Tage für besondere persönliche Anlässe

• Gleitzeit, moderne Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

• Individuelle Entwicklungs‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmensumfeld

• Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiter‑Aktienprogramm, Fahrradleasing sowie umfassende Gesundheitsvorsorge und Firmenfitness‑Programme

• Fahrtkostenzuschuss für den ÖPNV

• Kostenlose Parkplätze sowie Lademöglichkeiten für E‑Bikes und E‑Autos

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