Business Development & Sales Manager - Ressourcen und Nachhaltige Industrie (m/w/d)

Business Development & Sales Manager - Ressourcen und Nachhaltige Industrie (m/w/d) Ein Team, in dem man sich wohlfühlt: Wir sind ein mittelständisches Familienunternehmen mit 500 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs- und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, welche die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unser aller Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt. Hier übernehmen Sie als Business Development & Sales Manager - Ressourcen und Nachhaltige Industrie (m/w/d) die Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung im Bereich Ressourcen & Nachhaltige Industrie, mit Fokus auf Pipeline- und Prozess-/Industrieanlagen-Projekte (Tanklager,Terminals, LNG-Anlagen, Fuels & Chemicals Anlagen, Raffinerien, Wasserstoffanlagen etc.) sowie Generalplanungsleistungen im Bereich Gaskraftwerke. Aufgaben, die motivieren: Strategische Geschäftsentwicklung: Identifikation, Bewertung und aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit dem Ziel ILF frühzeitig in komplexen, kapitalintensiven Projekten entlang der industriellen Wertschöpfungsketten zu positionieren Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen zu Industrieunternehmen, Energieversorgern, Projektentwicklern und öffentlichen Auftraggebern. Aktive Positionierung von ILF in frühen Projektphasen (z. B. Machbarkeitsstudien, Konzeptentwicklung), insbesondere bei geplanten Großprojekten. Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit Cross- und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements Qualifikationen, die überzeugen: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften (z. B. Energie-, Umwelt-, Verfahrenstechnik, Maschinenbau) oder vergleichbare Fachrichtung. Gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development Mindestens 8-10 Jahre relevante Berufserfahrung Erfahrung im Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie- oder Planungsumfeld Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z. B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung) Weiterbildung in Vertrieb, Business Development, Projektmanagement oder Energiemarkt relevanten Themen Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklen Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt- und Kundenverständnis Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit Beziehungs- und Stakeholder-Management (Behörden, Betreiber) Deutsch (C1/C2), Englisch (C1) Reisebereitschaft nach Bedarf DACH/Europa Worüber wir uns freuen: Wenn Sie für Ihren Job brennen, egal welcher ethnischen Herkunft, Religion oder Weltanschauung Sie angehören. Auch Geschlecht, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität spielen für uns keine Rolle. Hauptsache, Sie passen zu uns! Ein "ausgezeichneter" Arbeitgeber: 91% unserer Mitarbeitenden stimmen der Aussage zu, dass ILF in Deutschland ein "Great Place to work" ist: Sympathische Unternehmenskultur und gelebte V I e LF alt: Viele lokale aber auch überregionale Live-Events prägen unser Miteinander und der Großteil der Mitarbeitenden ist per "Du". Besonders stolz macht uns die Internationalität unseres Teams mit mehr als 30 unterschiedlichen Nationen. Moderne Arbeitsumgebung: An allen Standorten sind unsere Arbeitsplätze technisch hochwertig und mit höhenverstellbaren Schreibtischen ausgestattet. Auch wenn es uns von anderen Unternehmen vielleicht nicht unterscheidet: Wir bieten freie Getränke, den obligatorischen Obstkorb und weitere Snacks für Zwischendurch inklusive Eis im Sommer. Entwicklung und Netzwerken : Wir planen für alle Mitarbeitenden jährliche Weiterbildungsbudgets ein, die für externe Angebote (z.B. Udemy) und unsere interne ILF-Academy genutzt werden können. Außerdem wird in regelmäßigen Feedbackgesprächen auf Wunsch die Möglichkeit neuer oder erweiterter Verantwortungsbereiche besprochen. Unsere Nachwuchskräfte treffen sich regelmäßig im Club der Jungingenieur:innen . Über das Gehalt hinaus: Wir beteiligen unsere Mitarbeitenden an Unternehmensgewinnen, honorieren Mitarbeiterempfehlungen sowie Fachartikel und -vorträge mit großzügigen Prämien und würdigen herausragende Projekte mit unseren Excellence Awards. Zusätzlich kann sich jeder Mitarbeitende wahlweise für eine Pluxee Guthabenkarte, eine Zusatzkrankenversicherung oder den EGYM-Wellpass entscheiden. Gesund und nachhaltig: Wir erstatten die monatlichen Kosten für das Jobticket und bieten die Option auf Bike-Leasing. Außerdem bezuschussen wir die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio und Arbeitsplatzbrillen. Bei Fragen aus allen Lebensbereichen bekommen Sie mit unserem externen Employee Assistance Program unkomplizierte und schnelle Unterstützung. Work-Life-Balance: Für individuelle Bedürfnisse in allen Lebenslagen finden wir passende Lösungen in Bezug auf Arbeitszeit (flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto und verschiedene Teilzeitvarianten) und Arbeitsort (z.B. mobiles Arbeiten, Standortwechsel, Auslandseinsätze). Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen und Sonderurlaubstagen bei besonderen Anlässen wie z.B. Hochzeit oder Umzug sind Heiligabend und Silvester jedes Jahr frei. Internationalität & Vielfalt: Wir sind Teil der von den Gründerfamilien geführten ILF Gruppe mit über 45 Standorten und mehr als 3.700 Mitarbeitenden und arbeiten in nationalen sowie internationalen Projekten mit diversen Teams aus über 30 Nationen. Überzeugt? Dann werden Sie Teil von Engineering Excellence und senden uns Ihre Bewerbung über den untenstehenden Button! Weitere Fragen? Noch mehr über uns und unseren Bewerbungsprozess erfahren Sie hier . Ihre Ansprechpartnerin: Frau Delband Tamjidi (+4920189096469 / [email protected] ) JETZT BEWERBEN! ILF Beratende Ingenieure GmbH Werner-Eckert-Str. 7 - 81829 München