Business Development Manager (w/m/d) - Defence

Ihre Aufgaben

Fokus: Marine | Aerospace | Land - strategischer GeschäftsfeldaufbauSie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen-Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.Ihre MissionAls Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland.
Strategischer Geschäftsaufbau

• Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
• Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
• Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
• Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-UmfeldPipeline-Entwicklung und strategische Deals
• Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
• Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
• Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
• Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger ProjektmargenMarkt- und Geschäftsstrategie
• Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
• Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
• Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
• Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-WertschöpfungsketteAufbau von Partnerschaften und Netzwerken
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
• Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
• Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
• Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen

Ihre Qualifikationen

Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
• Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-S

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