Head of Business Development Kontraktlogistik (m/w/d)

Benefits abholen

Zielstrebig. Voranschreitend. Gestaltend. Erleben Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld. Mit Ihrer Performance sichern Sie sich:

• Mit 30 Tagen Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und mobilem Arbeiten ist die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben kein Problem mehr.
• Mit dem Rad zur Arbeit? Wir bieten (E-)Bike-Leasing für Mitarbeitende. Geld sparen, fit sein und die Umwelt schützen.
• Lieber mit dem Auto? Unser Dienstwagen-Angebot macht's möglich. Flexibel, komfortabel und immer einsatzbereit.
• Abschalten nach Feierabend? In über 2.000 Premium-Fitnessstudios haben Sie die Möglichkeit, den Kopf freizubekommen.
• Per App finden Sie immer die besten Personalrabatte, z. B. für Urlaub, Mode, Haus & Garten.

Erfolg mitgestalten

Sie bauen strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern mit Weitsicht und Verbindlichkeit auf und führen zugleich Ihr Sales- und Business-Development-Team mit klarer Zielsetzung, indem Sie die fachliche wie persönliche Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden konsequent fördern.

• Ausschreibungsmanagement (RFQs): Sie analysieren komplexe Logistikausschreibungen und koordinieren die Angebotserstellung in enger Abstimmung mit den relevanten Fachabteilungen.
• Lösungsentwicklung: Sie erarbeiten maßgeschneiderte Logistikkonzepte, die über Standards hinausgehen – etwa durch Value-Added Services und individuelle Mehrwertkomponenten.
• Vertragsgestaltung & Verhandlung: Sie erstellen rechtssichere Entwürfe und verhandeln kommerzielle Rahmenbedingungen wie Laufzeiten, Preisanpassungsklauseln und Haftungsregelungen.
• Wachstum & Marktpositionierung: Sie treiben die strategische Positionierung unseres Hauses voran und gestalten unser Neugeschäft aktiv mit.
• Marktanalyse & Strategie: Sie identifizieren Trends, Marktlücken und potenzielle Neukunden in unseren Zielbranchen - insbesondere in den Verticals Consumer, Fashion, Industrial und Automotive - und leiten daraus konkrete Vertriebsstrategien ab.

Stärken einbringen

Sie überzeugen durch souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke bis auf Top-Management-Ebene und verbinden strategisches, unternehmerisches Denken mit einer ausgeprägten Umsetzungsorientierung.

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Logistik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation. Sie bringen mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb komplexer Kontraktlogistik-Lösungen oder im Business Development eines Logistikdienstleisters mit.
• Sie verfügen über nachweisbare Branchenerfahrung in einem oder mehreren der Verticals Consumer, Fashion, Industrial und Automotive und kennen deren spezifische logistische Anforderungen.
• Sie weisen nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung strategischer Kunden sowie in der Steuerung anspruchsvoller RFQ-Prozesse vor.
• Sie verfügen über ein fundiertes Verständnis für Logistikprozesse, Value-Added Services und kontraktlogistische Geschäftsmodelle. Sie überzeugen durch Verhandlungsstärke und Erfahrung in der Gestaltung rechtssicherer Verträge (Laufzeiten, Preisanpassung, Haftung, SLAs).
• Sie kommunizieren verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und bringen Reisebereitschaft im DACH-Raum mit, idealerweise auch international.