Head of Key Account Management - Automobillogistik (m/w/d)

Benefits einlösen

Verantwortung übernehmen. Strategische Ziele voranbringen. Erfolge feiern. Mit uns erreichen Sie Ihre persönlichen Ziele und können außerdem von diesen Benefits profitieren:

• Vergütung: Rechnen Sie mit einem attraktiven Gehalt und Tantiemesystem, Teilnahme betrieblicher Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen, inkl. Dienstfahrzeug (auch zur privaten Nutzung).
• Freiräume: Übernehmen Sie die verantwortungsvolle Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und klaren Zielen – in einem Konzern mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem weiten internen Netzwerk.
• Weiterentwicklung: Profitieren Sie von zielgeführten Fortbildungen, Coachings, Management-Trainings im Rahmen der Möglichkeiten eines internationalen Unternehmens mit über 11.000 Mitarbeitern etc.
• Work-Life-Balance: Freuen Sie sich auf flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens.
• Fitness-Faktor: Trainieren Sie kostengünstig in einem von vielen Wellpass-Studios oder nutzen Sie unser Angebot zum (E-)Bike-Leasing.

Aktiv mitgestalten

Als Leitung Key Account Management führen Sie ein starkes Team von Key Account Manager:innen fachlich und disziplinarisch. Hierbei entwickeln Sie unseren Geschäftsbereich Automobile maßgeblich und gezielt weiter:

• Gestaltung: Sie übernehmen die strategische und operative Steuerung aller Vertriebsprozesse in Ihrem Bereich – Ihr Augenmerk liegt auf unseren Kunden, den internationalen OEMs der Automobilindustrie, und auf der Führung bzw. Weiterentwicklung Ihres Teams.
• Strategie & Umsetzung: Im Einklang mit unseren Unternehmenszielen entwerfen Sie gesamtheitliche Kundenstrategien und dazugehörige Logistikkonzepte. Diese setzen Sie in enger Zusammenarbeit mit internen Partnern (Operations, Auftragsabwicklung & Lokalvertrieb, Zentralfunktionen) um – dabei denken Sie auch geschäftsfeldübergreifend.
• Leitung: Sie lenken das Vertriebsteam Ihres Kundensegments und stellen Umsatzwachstum, Marktentwicklung und langfristige Kundenbeziehungen sicher. In dieser Rolle berichten Sie an den Geschäftsführer Global Sales für den Geschäftsbereich Automobile.
• Performance: Sie haben Freude daran, die Vertriebsleistung zu planen, zu messen und zu optimieren – dazu entwickeln Sie das Vertriebs-Performance-Management konsequent weiter und nehmen dabei Ihr Team mit.
• Personalverantwortung: Sie fördern eine team- und leistungsorientierte Vertriebskultur und haben die Fachkompetenz, persönliche Entwicklung und Ressourcenverfügbarkeit Ihrer Mitarbeitenden stets im Blick.

Stärken einbringen

Sie wollen die Herausforderung annehmen und zusammen mit einem engagierten Team unser Key Account Management für das Geschäftsfeld Automobile auf das nächste Level stellen? Sie konnten Ihr Führungs- und Vertriebstalent bereits im logistischen Umfeld erfolgreich einsetzen? Das passt! Diese Skills bringen Sie zusätzlich ein:

• Qualifikation: Ihr Ausgangspunkt ist ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Logistikmanagement bzw. einer verwandten Fachrichtung oder eine vergleichbare Qualifikation wie z. B. Fachwirt:in für Verkehr & Logistik.
• Berufspraxis: Wir bauen auf mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertriebsmanagement oder Key Account Management, gern als Bereichsleitung, Abteilungsleitung, Vertriebsleitung oder in ähnlicher Position. Internationales Arbeiten in englischer Sprache ist für Sie nichts Neues.
• Branchen-Know-how: Sie kennen sich bestens im Bereich Logistik, Supply Chain oder Industrie-Cluster aus und konnten im Idealfall Einblicke in operative Prozesse der Fahrzeug- / Automobillogistik, Schiffslogistik oder ins Terminalmanagement, insbesondere in den Bereich RoRo-Umschlag gewinnen.
• Vertriebsskills: Sie sind stark in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Steuerung von Vertriebsprozessen und der komplexen Verhandlungsführung – tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalysen, Preisgestaltung, Customer Relationship Management und Vertragsmanagement gehören für Sie selbstverständlich dazu.
• Tools: Sie gehen sicher mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, SAP CRM), MS Office und BI-Software für Marktanalysen um.