Senior Business Development Manager Defence (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein mittelständisches Industrieunternehmen mit Sitz im Bundesland Bremen, das technisch anspruchsvolle Produkte für den Einsatz im wehrtechnischen Umfeld entwickelt und in Serie fertigt. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich in regulierten Märkten aktiv und arbeitet mit unterschiedlichen öffentlichen und institutionellen Auftraggebern zusammen. Verlässlichkeit, technische Kompetenz sowie transparentes und regelkonformes Handeln prägen das Selbstverständnis.

In dieser neu geschaffenen Position verantworten Sie den Business-Development-Ansatz im Defence-Umfeld und treiben den strukturierten Ausbau des Geschäftsfeld voran. Der Schwerpunkt liegt auf dem deutschen Markt sowie punktuellen Aktivitäten in Österreich und der Schweiz. Durch gezielten Aufbau belastbarer Netzwerke, aktive Marktbearbeitung und kontinuierliche Präsenz an relevanten Austauschformaten sollen zukünftige Bedarfe frühzeitig erkannt werden und so dafür sorgen, dass das Unternehmen strategisch positioniert ist - und noch bevor formale Beschaffungs- und Vergabeprozesse initiiert werden.

Diese Rolle ist klar auf Wachstum ausgerichtet. Das Marktumfeld entwickelt sich dynamisch, die Nachfrage steigt deutlich. Gleichzeitig gewinnt frühzeitige Marktkenntnis zunehmend an Bedeutung. Ziel der Stelle ist es daher auch, dass das Unternehmen nicht von zukünftigen Ausschreibungen überrascht wird, sondern von Ihrer guten Vorarbeit profitiert und bereits vorbereitet ist. Auch innerhalb des Unternehmens agieren Sie als verbindendes Element zwischen Markt, Technik und Management und leisten einen zentralen Beitrag zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung.

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ( ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau des Geschäfts im wehrtechnischen Umfeld in einem deutlich wachsenden Markt.
• Sie übernehmen dabei die Rolle einer Türöffner-Funktion: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Netzwerke zu relevanten Entscheidungs- und Bedarfsträgern.
• Frühzeitige Identifikation zukünftiger Anforderungen, Themenfelder und Beschaffungsvorhaben. Man könnte auch sagen, dass Sie dem Markt immer einen Schritt voraus sein sollen.
• Dem Markt voraus sein, erreichen Sie durch systematische Markt- und Umfeldanalyse, u. a. durch Teilnahme an Fachkongressen, Vorträgen und Branchenevents und durch geschickte Platzierung des Unternehmens bei relevanten Akteuren vor konkreten Ausschreibungen und Serienprojekten.
• Hierfür ist es unabdinglich, dass Sie eng mit internen technischen Experten zusammenarbeiten, die Sie bei fachlichen Fragestellungen gezielt unterstützen.

Profil

• Diese Position richtet sich an Persönlichkeiten, die strategisches Business Development als langfristige Investition verstehen und in der Lage sind, Märkte vorausschauend zu erschließen und nicht reaktiv agieren.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Key Account Management in (regulierten) technisch anspruchsvollen Märkten.
• Nachweisliche Stärke im Aufbau belastbarer Netzwerke und in der frühzeitigen Positionierung bei Entscheidungs- und Bedarfsträgern.
• Technische Affinität.
• Souveränes, verbindliches Auftreten verbunden mit einer natürlichen Durchsetzungskraft (auch in informellen Gesprächssituationen).
• Hohes Maß an Integrität, Diskretion und Verständnis für Governance, Transparenz und regelkonformes Handeln.
• Reisebereitschaft und Präsenz an relevanten Marktschnittstellen, bspw. in Koblenz.

Vorteile

• Neu geschaffene Schlüsselposition mit hoher strategischer Relevanz
• Hohe Freiheitsgrade und großer Gestaltungsspielraum in einem stark expandierenden Marktumfeld
• Flexibles Arbeitsmodell: Homeoffice, Präsenz am Unternehmensstandort (ca. zwei Tage pro Woche) sowie regelmäßige Termine im Marktumfeld
• Unterstützung durch interne technische Expertise bei fachlichen Fragestellungen
• Attraktives Gesamtpaket mit langfristiger Perspektive
• 30 Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge, gesicherter Inflationsausgleich, Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Sehr geringe Fluktuation in einem beruflichen Umfeld, in dem Zusammenarbeit auf Dauer angelegt ist
• Dienstwagen