Key Account Manager Immunologie (w/m/d)
Hochwertiger Firmenwagen: auch zur privaten Nutzung und mit unbegrenzten Freikilometern
Umfassende Sozialleistungen: 15% Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, komplette private und berufliche Absicherung durch unsere Unfallversicherung
Unsere Extrameile : Unsere Vision ist es, für jeden Bewerber die optimale Stelle zu finden. Deshalb bieten wir intensive persönliche Begleitung während des gesamten Bewerbungsprozesses, Bewerberwebinare und individuelles Coaching sowie einen persönlichen Ansprechpartner auch während Ihres Projektes. Sie bringen mit:
- Status als Pharmaberater/Pharmareferent (m/w/d) nach §75 AMG (naturwissenschaftliches Studium/ PTA, MTA, CTA, BTA etc.)
- Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst
- Wünschenswert bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet
- Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse im Indikations-Bereich sind ein Plus
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
- Selbstsicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
- Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnisorientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
- Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation
- Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit
- Gute Kenntnisse im MS Office Paket & digitalen Kommunikationstools
- Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Immunologie
- Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten
- Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im niedergelassen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz, sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung und –steuerung
- Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel
- Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit der Immunologie Linie und anderen Vertriebslinien (wie Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital)
- Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen
Hannover, Braunschweig, Magdeburg, Bremen, Oldenburg
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