AI Solutions Consultant (all genders)

Deine Aufgaben

Als AI Solutions Consultant bist du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und unseren technischen Teams - mit einem Gesamtblick auf die JUST ADD AI und ihre Tochter- und Schwesterfirmen. Du verstehst die Geschäftsprozesse unserer Enterprise-Kund:innen auf oberster Management- und operativer Prozessebene, evaluierst technische Möglichkeiten der KI-Integration und übersetzt komplexe Anforderungen in umsetzbare Grobkonzepte für unsere Entwicklungsteams.

• Lead-Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu nachhaltigen Partnerschaften
• Kundeninteraktion: Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation, Demonstrationen und Workshops – remote und vor Ort
• Prozessanalyse: Tiefgreifende Analyse und Verständnis komplexer Geschäftsprozesse bei Kund:innen
• Solution Design: Evaluierung technischer Machbarkeit und Entwicklung von KI-Lösungsansätzen
• Konzeption: Erstellung von Grobkonzepten und technischen Spezifikationen als Basis für die Entwicklung
• Vertragsmanagement: Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
• Ausschreibungsmanagement: Suche und Beantwortung von öffentlichen Ausschreibungen, mittels KI-Werkzeugen
• Pipeline-Steuerung: CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting
• Strategieentwicklung: Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien
• Netzwerkaufbau: Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn)
• Projektbegleitung: Übergabe und kontinuierliche Abstimmung mit unseren technischen Teams
• Vertriebsautomatisierung: Stetige Verbesserung und Automatisierung unserer Vertriebsprozesse mittels LLMs

Dein Profil

Dein Hintergrund – zwei mögliche Wege:

Wir suchen Persönlichkeiten, die entweder:

• aus der technischen Sparte (z.B. Softwareentwicklung, IT-Architektur, Data Science) kommen und sich Richtung Kundenkontakt und Vertrieb entwickelt haben, oder
• fundierte Vertriebserfahrung mitbringen und über eine solide technische Expertise im Bereich Softwareentwicklung und KI verfügen

Qualifikationen & Erfahrung:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium (idealerweise IT, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, BWL o.ä.)
• Berufserfahrung im Vertrieb, IT-Consulting oder in der Softwareentwicklung ist wünschenswert
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, SAAS-Software oder individueller Softwareentwicklung
• Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Softwareentwicklung und aktueller künstlicher Intelligenz

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Starke methodische Vertriebskompetenz oder die Bereitschaft, diese aufzubauen
• Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend gegenüber Fachbereich und bis zum C-Level zu kommunizieren
• Analytisches Denken und ausgeprägtes Prozessverständnis
• Umgang mit CRM-Systemen
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
• Teamplayer-Mentalität und Lust auf Zusammenarbeit mit Marketing, Engineering & Produktplanung
• Sehr gute Deutsch- und idealerweise auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest gerne im Team und kannst effektiv mit Personen unterschiedlicher Profession (technisch und nicht-technisch) kommunizieren
• Du hast ein hohes Verantwortungsbewusstsein und erkennst Risiken frühzeitig
• Durch deine Motivation und Selbstdisziplin erreichst du einen hohen Qualitätsstandard, lieferst Ergebnisse termingerecht ab und motivierst andere Team-Mitglieder
• Du nutzt moderne Tools, inklusive KI, um effizienter zu arbeiten

Von Vorteil:

• Erfahrung mit SaaS- und Enterprise-Software-Modellen
• Kenntnisse in AI/LLM-Technologien und deren praktischer Anwendung
• Netzwerk in der DACH-Region
• Reisebereitschaft für Kundentermine

Warum wir?

• Seit 2017 erfolgreich – und heute Kern einer jungen Unternehmensgruppe mit über 100 hochmotivierten und -talentierten Köpfen
• Kurze Entscheidungswege, die Möglichkeit, sich einzubringen und etwas zu ändern
• Zugang zu allen aktuellen KIs und KI-Tools
• Moderne Büros. Standorte in Bremen und Hamburg.
• Firmen-Fitness, BusinessBike und ein eigenes Firmenboot
• Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach Wunsch
• Regelmäßiger Austausch: Wir besuchen und organisieren interne und öffentliche (KI-)Events
• Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites
• Namenhafte, internationale Kund:innen aus verschiedensten Branchen
• Faires, angemessenes Gehalt und Erfolgsbeteiligung
• 30 Tage Urlaub und Möglichkeit zur Teilzeit
• Top-Hardware, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz
• Selbstverständlich: Bio-Obst/Gemüse, Smoothie-Bar, Eis-Flatrate, Getränke (guter Kaffee, Mate etc.)

Über uns

Wir schauen nicht nur auf die blanken Zahlen, denn wir suchen insbesondere nach Menschen, die sich durch Talent und Motivation auszeichnen. Wenn du also glaubst, dass diese Stelle genau zu dir passt und wir voneinander profitieren können, du aber (noch) nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

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JUST ADD AI (JAAI) hilft Unternehmen dabei, den aktuellsten Stand der KI Technologie zu verstehen und auf ihr Geschäft anzuwenden. Der Fokus von JAAI liegt dabei auf der Programmierung von skalierbaren KI-Lösungen, die bei unseren Kunden sofort Mehrwerte schaffen. Sobald eine KI-Lösung marktfähig ist und erste Kunden und Umsätze verzeichnet, wird sie in eine Tochtergesellschaft ausgegründet und dort skaliert. Um das Wachstum der Ausgründungen zu sichern, werden in den Tochtergesellschaften Beteiligungen vergeben und strategische Partner an Bord geholt.

Das Arbeiten in der JAAI Group zeichnet sich durch eine offene Kommunikation aus. Probleme werden in Teams aus Top-Spezialisten der Bereiche Sprachverarbeitung (NLP), Computervision, Big Data und Robotik, sowie aus erfahrenen IT-Managern und -Architekten, gemeinsam gelöst. Unsere Mission: „Unlock Human Talent“. KI öffnet durch die Automatisierung repetitiver und zeitraubender Tätigkeiten neue Freiräume für die Entfaltung des vollen Potentials menschlicher Talente.