Senior Sales Manager Defence (m/w/d)

• Du bringst die Expert:innen und Projektleiter:innen zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, welche die spezifischen Anforderungen der Kunden erfüllen, und betreust den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Auftragsannahme
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten inkl. Neukundenakquise und Markttrends und sicherst die verhandelten Projektmargen ab, um das Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern und die Wettbewerbsfähigkeit weiter zu stärken
• Du pflegst proaktiv die Beziehungen zu technischen Entscheidungsträger:innen und Einkaufsvertreter:innen, um ein tiefes Verständnis für deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu entwickeln und langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Du arbeitest eng mit anderen Mitgliedern des Key Account Teams zusammen, um Projektleiter bei Änderungsanfragen und Reklamationen zu unterstützen und sicherzustellen, dass alle Anliegen zeitnah und professionell bearbeitet werden
• Du nutzt unsere CRM-Tools zur Dokumentation und Analyse aller relevanten Daten, um unsere Verkaufsleistung kontinuierlich zu optimieren

Profil

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Naval Umfeld und hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Kundenbetreuung aufzuweisen
• Du besitzt umfassende Kenntnisse in Vertriebsprozessen und in der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen , wobei du stets die Bedürfnisse und Anforderungen deiner Kunden im Fokus behältst
• Du bringst starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit, die es dir ermöglichen, Beziehungen zu Fachleuten auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen und zu pflegen
• Du kannst auf ein branchenspezifisches Wissen aus dem Naval-Bereich und ein breites Netzwerk innerhalb des Key Accounts zurückgreifen, um Chancen zu erkennen und strategisch zu handeln
• Du bist bereit zu reisen und verfügst über sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch, um effektiv mit internationalen Kunden zu kommunizieren und deren Anforderungen zu verstehen

Benefits

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und -orte
• Edenred City Card
• Mercedes Benz Members Mitarbeiter Konditionen
• Job Bike Angebot
• Wellhub
• persönliche & fachliche Weiterentwicklung
• Mitarbeiterrabatte
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Monetäres Mitarbeiterempfehlungsprogramm